“苏超”“浙BA”这样“出圈”——常州、温州经验对吉林市发展冰超的启示（上篇）
2026-06-25 01:17:45
为更好促进我市冰超赛事发展，前不久，由市政府牵头，市体育局、市文广旅局、市商务局、市融媒体中心等部门组成考察团，赴常州、温州学习群众体育赛事举办经验。
常州“苏超”、温州“浙BA”火爆全国，他们靠什么吸引了全国目光？政府如何统筹？群众如何参与？赛事流量如何转化为消费增量？带着这些问题，考察团一路走、一路看、一路问、一路思，收获满满。
从今天起，本报分上下两篇刊发考察调研启示。上篇聚焦常州、温州两地成功经验，剖析群众体育赛事“破圈”的内在逻辑；下篇结合我市实际，探寻冰超赛事的发展路径。希望这组报道能为我市办好冰超、打造本土体育赛事IP、促进文商体旅融合发展提供有益借鉴。
这两项群众体育赛事不仅点燃了当地百姓的热情，更吸引了全国关注的目光。从长三角到珠三角，从线上弹幕到线下街头，无数人讨论着他们的比赛、追逐着他们的话题、模仿着他们的“玩法”。
常州市奥体中心，每逢“苏超”比赛日，场内座无虚席、人头攒动，场外“第二现场”同样热火朝天——近百个商业综合体、夜间商圈的大屏同步直播，球迷一边吃着小龙虾、撸着串，一边为自己支持的城市队伍呐喊助威。门票开售即“秒光”，一票难求成为常态。网络上，与“苏超”相关的话题频频登上热搜，网友自发制作的表情包、短视频、段子层出不穷，全网播放量数以亿计。
温州市体育中心同样盛况空前。“浙BA”赛场，比赛日看台爆满，线上直播观看量动辄数百万。商场里的赛事主题促销、餐馆里的观赛套餐、社交媒体上的全民讨论，让整个城市都沉浸在赛事的热烈氛围之中。
“苏超”和“浙BA”为什么这么火？火爆背后的“密码”究竟是什么？两地的成功经验对吉林市发展冰超有何启示？前不久，带着这些问题，记者随我市考察团专程赴常州、温州一探究竟。
两地的第一条共同经验是：群众体育赛事要想办出影响力，绝非体育部门一家的“独角戏”，必须成为全市上下协同作战的“大合唱”。
在常州，群众体育赛事被摆上城市治理的重要议程。市里组建了跨部门的赛事工作专班，体育、宣传、文旅、商务、公安、城管等多部门被拧成一股绳。从赛程设置到宣传造势，从安全保障到商业开发，每一项任务都形成具体的责任清单，按照时间节点闭环推进。体育部门负责竞赛组织和场地保障，文旅部门负责景区联动和线路设计，商务部门统筹赞助招商和商圈促销，融媒体中心全力负责话题运营和氛围营造。各个部门在市级的统一调度下，分线作战、齐头并进。
温州的实践同样印证了这一逻辑。市里定期召集相关部门研究会商，确保信息畅通、步调一致。在赛事筹备初期，当地也曾面临观众组织难、社会响应冷的情况。正是得益于强有力的政府统筹，各部门在不断磨合中逐步找到各自的发力点，形成“心往一处想、劲往一处使”的良好状态。从场馆周边的交通疏导，到赛区驻地的餐饮住宿保障，再到赛前的城市氛围营造，每一项工作都有明确的部门兜底，每一个环节都有具体的责任人落实。
两地一致认为：群众体育赛事之所以能火，首先在于政府“看得见的手”发挥了关键作用。只有把赛事当成撬动城市活力、拉动文旅消费的综合工程，由政府牵头把各条线的力量搓成一股绳，才能真正形成办赛的合力，为赛事的火爆出圈提供坚实的组织保障。
两地的第二条共同经验是：群众体育赛事越“草根”、越“会玩”，就越有生命力。
“让群众当主角”。“苏超”球员就是身边的普通人——公司职员、个体老板、快递小哥，他们为城市而战，那种真实感和亲近感是职业联赛无法替代的。“浙BA”则把“草根”做到极致，温州每年举办1500多场赛事、300万人次参与，证明了一个道理：赛事真正属于群众，群众就会用脚投票。
“敢玩流量”。常州的做法堪称教科书级别。因为球队连战连败，网友纷纷调侃“太菜”。常州非但没有回避尴尬，反而顺势推出“常州好菜”美食推荐活动，把网友的调侃变成城市营销的契机。他们善接梗、会造梗、敢共情，把网络上的“槽点”变成吸引关注的“亮点”。他们还推出“比赛第一，友谊第十四”的趣味口号、塑造“常宝”IP、打造“常州十三妹”等爆款话题。温州同样邀请前国脚张玉宁录制视频、请篮球明星站台助威。
两地都摒弃保守宣传，构建“官媒+自媒体+群众”的全民传播矩阵：商圈设大屏直播、全城商家贴海报推套餐，同时鼓励市民自发二创，让每个人成为赛事的传播者，真正实现“线上刷屏、线下沸腾”。
常州贯穿“场内是投资场、场外是消费场”的思路，把每一场比赛都变成一场城市消费盛宴。针对不同城市的观众，他们定向推出免票、5至9折不等的文旅超级礼包。观众来看球，顺便逛景区、住酒店、吃美食、买特产。他们联动九游体育体育景区推出联票、两日游产品，借赛事客流直接拉升景区入园、住宿及夜间经济。“观赛+旅游+购物+美食”的全场景消费链条，把一场90分钟的比赛变成持续两天甚至更长时间的消费行为。
更巧妙的是，常州还把赛场变成招商引资的平台。政府借助赛事邀请各地企业家来苏观赛，让他们在热烈的赛事氛围中感受城市活力、发现投资机会。目前，“苏超”已成为中国业余足球的现象级创新，也是城市推介的重要窗口。
温州则践行“观赛+文旅”模式，凭球票享受景区折扣、酒店优惠、餐饮满减，打造专题旅游线路，吸引跨区域观众来温州观赛、旅游、购物。
两个城市的共同逻辑是：把观赛流量转化为消费增量，让一场赛事真正实现旺一座城、富一方商。
常州推动“一城一策”，温州实行“县域先行”，核心逻辑高度一致——放权基层、激发活力。他们鼓励主场城市、区县自主设计特色活动，变“政府包办”为“基层竞创”。各地根据自己的文化特色、资源优势、产业特点，设计出不同的主场氛围、不同的互动玩法、不同的消费场景，基层的积极性充分释放。有的主打美食主题，有的主打民俗表演，有的主打亲子互动，有的主打音乐派对——“百花齐放、各展所长”，各地之间良性比拼、竞相出彩，整个赛事的整体品质和影响力水涨船高。
常州采用“省级统筹+城市自主招商”的双层赛事赞助模式，让大品牌有牌面、小微企业也有戏唱。无锡赛区引入42家小微企业，最低赞助门槛降至5000元；连云港增设“小微锦鲤”免赞助费名额，只要被抽中就成为赞助商。这种灵活开放的招商策略，大大拓宽了资金来源渠道。
在经费保障上，两地都采取了“市场化运作为主、财政兜底为辅”的模式。他们提前谋划赞助商权益保障，让赞助商看得见价值进而主动入局，实现了良性招商。同时，门票收入、版权收入、文创产品开发等多元化收入渠道，也让赛事逐步具备自我造血能力。
以上五条经验，环环相扣、相互支撑，共同构成了“苏超”“浙BA”火爆出圈的完整逻辑。政府统筹是保障，全民参与是根基，创新宣传是引擎，产业融合是动能，基层放权是活力，市场运营是可持续之道。
中央经济工作会议提出，“坚持内需主导，建设强大国内市场”“深入实施提振消费专项行动”“扩大优质商品和服务供给”。这些政策，对体育产业的发展起到了指引性作用。专家表示，未来，立足于内需的消费场景打造，无疑将成为赛事经济的重要发力点。
常州、温州这些从实践中探索出来的宝贵经验，对于我市办好冰超赛事具有重要的借鉴意义。正如考察中两地同志所言：群众体育赛事的热潮刚刚起步，谁能在模式上创新、在机制上突破、在融合上深化，谁就能率先绽放结果。